1. Резкий рост затрат на удобрения – внутренние цены подтянулись к мировым (+30% на аммиачную селитру, до +86% на отдельные виды азотных удобрений).
2. Эффект «ножниц цен» – себестоимость растет, а отпускные цены на зерно и масличные сдерживаются государством и сетями.
3. Падение рентабельности – многие хозяйства работают на грани убытка, долговая нагрузка увеличивается.
4. Снижение доступности кредитов – высокая ключевая ставка (борьба с инфляцией) делает заемные средства для покупки удобрений и техники слишком дорогими.
5. Замедление модернизации парка – техника стареет, а лизинг и кредитование затруднены.
6. Сокращение числа агропредприятий – за 3 года ушли с рынка 2,7 тыс. агрофирм (данные «Контур.Фокус»).
7. Рост зависимости от господдержки – субсидии на удобрения и льготное кредитование (до 26,5 млрд руб.) становятся критическими, но не покрывают всех потерь.
8. Парадокс квотирования – квоты на экспорт удобрений (20 млн т на второе полугодие 2026 г.) призваны защитить внутренний рынок, но консервируют технологическое отставание и не решают проблему высоких цен.
9. Риск продовольственной безопасности – при сохранении тренда к 2027 году возможен полноценный кризис как в России, так и в мире.
Экспорт минеральных удобрений из России демонстрирует устойчивый рост на фоне действия экспортных квот. Последние годы были отмечены адаптацией к глобальным вызовам и переориентацией на новые рынки.
Главное изменение 2026 года — квота увеличена на 7% (с 18,7 до 20 млн т), но структура изменена, чтобы обеспечить баланс между насыщением внутреннего рынка весной и экспортными возможностями летом-осенью.
По итогам 2024 года распределение долей в экспорте выглядело так: Калийные удобрения: ~39% (резкий рост на 47% в физическом объеме за январь–октябрь 2024 г.), Азотные удобрения: ~33%, Комплексные удобрения (NPK): ~28%.
Квота 2026 года: много или мало?
Оценка квоты напрямую зависит от того, на какой период смотреть.
В абсолютных цифрах: Объем экспортной квоты на полгода в ~20 млн тонн с июня по ноябрь 2026 года — это большой объем, но он не является запретительным ограничением. Для сравнения, за январь–сентябрь 2025 года (9 мес.) Россия экспортировала 33.7 млн тонн, а за весь 2024 год — 40 млн тонн. Квота на полгода в 20 млн тонн означает, что экспорт в этот период может сохраниться на уровне, сопоставимом с рекордными предыдущими периодами. В динамике и структуре: По сравнению с предыдущим полугодовым периодом (декабрь 2025 — май 2026), новая квота немного выросла (с 18.7 млн до 20 млн тонн). Однако более важно изменение структуры: значительный рост выделяемых объемов на аммиачную селитру (с 2.6 млн до 4.3 млн тонн) и другие азотные удобрения отражает стремление обеспечить баланс. С одной стороны — насытить внутренний рынок весной (селитра критически важна), с другой — после завершения посевной в РФ (в июне) перенаправить излишки на экспорт, воспользовавшись высоким спросом. При этом сокращение доли квоты на сложные удобрения (с 8.1 млн до 7.1 млн тонн) может быть связано как с внутренними приоритетами, так и с геополитическими рисками (например, атаками на портовую инфраструктуру).
Таким образом, квота на уровне 20 млн тонн на полугодие не является жестким ограничением, а представляет собой инструмент тонкой настройки рынка. Она призвана прокорректировать структуру потока в зависимости от внутреннего спроса, не препятствуя общему экспортному потенциалу, который в 2025 году достиг рекордных 43–44 млн тонн.
На наш взгляд уже сейчас просто необходимо позаботится о наших сельхозтоваропроизводителях внедрив следующие меры, которые помогут выжить в ближайшие годы:
1. Частично или полностью перекрыть экспорт удобрений, в целях снижения цен на внутреннем рынке и только в случае стабилизации цен на приемлемом уровне, разумно увеличивать экспортные квоты.
2. Минимизировать или полностью отменить экспортные пошлины на зерновые.
3. Рассмотреть возможность снижения ключевой ставки до приемлемого уровня 6-10%. Как следствие снизить долговую нагрузку на с/х предприятия.
4. Обратить внимание на несправедливость распределения доходов между сельхозтоваропроизводителем и сбытовыми сетями и их посредниками.
5. Пересмотреть политики государства по вопросам логистики товаров сельского хозяйства.
На самом деле вопросов гораздо больше, но даже решения части, обозначенной выше, существенно повысит шансы сельхозпредприятий на выживание в грядущих условиях.
